Suchintention im B2B analysieren: Content für Recherche, Vergleich und Entscheidung
von belmedia Redaktion Allgemein Arbeitswelt Blog-Marketing Business business24.ch businessaktuell.ch Content Marketing contentmarketing.ch Dienstleistungen digital.ch Digitalisierung Formate Management Marketing media24.ch Medien nachrichtenticker.ch News Prävention SEO Strategie Technologie Tipps Trends Unternehmen Wirtschaft
Suchbegriffe zeigen, wonach potenzielle Geschäftskunden suchen. Welche Aufgabe sie gerade lösen, welche Entscheidung sie vorbereiten und wie nahe sie einer Anfrage oder einem Kauf sind, lässt sich daraus jedoch nicht immer unmittelbar ablesen. Eine fundierte Analyse der Suchintention verbindet deshalb die Formulierung der Anfrage mit Suchergebnissen, Seitennutzung, Kundenfragen und Erkenntnissen aus Beratung und Verkauf. Im B2B verläuft die Informationssuche selten geradlinig. Fachverantwortliche prüfen Funktionen, die Geschäftsleitung bewertet den wirtschaftlichen Nutzen und der Einkauf verlangt belastbare Angaben zu Kosten, Verträgen oder Lieferfähigkeit. Passende Inhalte berücksichtigen diese unterschiedlichen Perspektiven und bieten in jeder Phase einen nachvollziehbaren nächsten Schritt.
Weiterlesen